دروبشيبينغ: 10 نصائح يحتاج رواد الأعمال إلى معرفتها

سهّل دروبشيبينغ على رواد الأعمال الطموحين ركوب موجة التجارة الإلكترونية.

وذلك لأن شركة دروبشيب تتطلب رأس مال أقل ، ومن السهل نسبيًا أن تبدأ ، ويمكن أن تكون مؤتمتة بالكامل ، وحاجز المخاطرة ضئيل.

تظهر احصائيات Google للولايات المتحدة أن عددًا متزايدًا من الأشخاص داخل الولايات المتحدة كانوا يبحثون عن مصطلحات دروبشيبينغ على مدار السنوات القليلة الماضية. لمساعدتك على البدء ، حددنا 10 نصائح دروبشيبينغ لبدء مشروع دروبشيب لرجال الأعمال الجدد مثلك تمامًا.

نصائح دروبشيبينغ لرجال الأعمال الجدد.

في نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، يشتري البائعون المخزون من الموردين ويخزنون المخزون في مستودعاتهم. يعتمد المخزون المطلوب على الطلب السابق أو المنتجات سريعة الحركة أو توقعات المبيعات.

يكون البائعون بعد ذلك مسؤولين عن بيع المنتجات ، إما في متاجرهم الفعلية أو عبر الإنترنت ، أو الجلوس مع الأسهم التي لا تتحرك. هناك قدر معين من المخاطر التي ينطوي عليها الأمر وتتطلب استثمارات كبيرة لشراء وتخزين المنتجات قبل حتى إجراء عملية بيع.

جعل نموذج دروبشيب من السهل على رواد الأعمال الجدد الدخول في اللعبة. هنا البائع لا يشتري الأسهم من المورد. يرتبط الموزع بأحد الموردين ، وينشئ موقعًا للتجارة الإلكترونية ، ثم يسرد منتجات المورد على الموقع. بمجرد أن يشتري العميل منتجًا ، يتم إعادة توجيه الطلب إلى المورد ، الذي يقوم بشحن الطلب إلى العميل.

يحصل البائع على سعر التجزئة قبل أن يدفع للمورد سعر الجملة. يأخذ نموذج دروبشيب أيضًا تكاليف التخزين والتعبئة بعيدًا عن البائع. هناك عائق منخفض للدخول لبدء عمل دروبشيبينغ وهذا ما يفسر شعبيتها. لكن هذا لا يضمن نجاح أعمال التجارة الإلكترونية.

أنت بحاجة إلى فكرة عمل دروبشيب رائعة ، منتج مربح والبحث عن موردي دروبشيب قبل أن تتمكن من الانهيار. لقد أوضحنا بعض النصائح التي يحتاج رائد الأعمال الجديد إلى معالجتها في خطة عمل دروبشيبينغ الخاصة به لضمان عدم انهيار أعماله.

1 – العثور على المورد المناسب لعملك

يعتبر الموردون الذين تشترك معهم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمال دروبشيب. إنهم الأشخاص الذين يلبون الطلبات نيابة عنك إذا لم يكن لدى الموردين الذين تشترك معهم معايير جودة صارمة ولم يلتزموا بالجداول الزمنية للشحن التي وعدت بها لعملائك ، فسيؤثر ذلك في النهاية على مصداقيتك وجدارة بالثقة وسمعتك.

تذكر أنك أنت وليس مورديك مسئولين أمام عملائك وخاضعين للمساءلة. إن قيمة علامتك التجارية هي التي ستتأثر سلبًا. مورّدوك هم شركاؤك التجاريون الرئيسيون ، ومن الضروري أن تأخذ وقتك وتبحث جيدًا وتجد الموردين المناسبين لعملك.

2 – تجنب أسعار المنتجات الخاصة بك بأقل من سعرها

ضع هوامش الربح في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن المنتجات المراد بيعها. عامل في النفقات العامة مثل اللوازم المكتبية والموظفين ونفقات التسويق. لا تقلل من أسعارك فقط لأن منافسيك يفعلون الشيء نفسه ، مهما كان ذلك مغريًا.

إذا كنت تقدم منتجات عالية الجودة وتسعيرها بشكل عادل ، مع الحفاظ على القيمة السوقية ، فستجد عملاء. تضيف خدمة العملاء السريعة وسياسة الإرجاع والاسترداد الخالية من المتاعب والتعبئة المخصصة وغير ذلك الكثير إلى تجربة تسوق محسّنة ، ولن يمانع العملاء في دفع ربح إضافي مقابل ذلك.

لا تبخل بالجودة لزيادة هوامش أرباحك ، فلن تصل بك إلى أي مكان على المدى الطويل ، وستكون واحدًا من العديد من الشركات الناشئة التي اختفت في طي النسيان. اعمل على زيادة متوسط ​​قيمة الأمر لتحقيق أرباح أعلى من كل طلب. تأكد من أن منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك بها ميزات تسويقية مثل اقتراحات البيع الزائد والبيع المتقاطع

في حين أن القاعدة هي الذهاب إلى المنتجات ذات هامش الربح المرتفع ، إلا أن هناك منتجات بهامش ربح منخفض ، مثل تكنولوجيا المعلومات على سبيل المثال ، ستحقق ربحًا إذا قمت ببيع كميات أكبر. يعد بيع منتجات تكنولوجيا المعلومات عالية التكلفة أيضًا مكانًا مربحًا حقًا ولم يتم استكشافه بكامل إمكاناته.

3 – إنشاء عرض رائع

العروض والصفقات هي ما يدفع الأشخاص عبر الإنترنت هذه الأيام ، وإذا كنت ترغب في تسليط الضوء على التجارة الإلكترونية ، فهذا ما يجب عليك فعله. تحفز المبيعات والحزم المستهلكين على الشراء أو إنشاء عروض جذابة أو تجميع المنتجات معًا. التجميع هو عندما تنشئ حزمة من المنتجات المتشابهة وتقدم سعرًا أفضل للمجموعة مما قد تفعله لواحد.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة المفكرة الواحدة 5 دولارات ، فيمكنك إنشاء حزمة من 10 دفاتر ملاحظات بسعر 45 دولارًا. يحفز التوفير العميل على الشراء ، ويربطون علامتك التجارية على أنها تتمتع بصفقات جيدة وعروض ترويجية. قم بالبيع ، والبيع العابر ، والصفقات والعروض الترويجية أي شيء يدفع العميل إلى سحب بطاقة الائتمان هذه.

4 – طلب ​​عينات المنتج

نصيحة جيدة هي طلب عينات من المنتجات التي تريد بيعها. لن يمنحك هذا فقط إحساسًا مباشرًا بتجربة عملائك ، ولكن يمكنك أيضًا تقييم مورديك ، ووقت التعبئة والتغليف والتسليم ، وإجراء أي تغييرات لتحسين تجربة عملائك.

عندما تطلب عينات ، فإنها تمنحك الفرصة للتعامل مع منتجاتك. يمكنك النقر فوق صور منتج فريدة أو إنشاء مقاطع فيديو مثيرة للاهتمام للمنتج كضمانات تسويقية. أنت متأكد أيضًا من جودة المنتج ، وإذا لم تكن راضيًا ، يمكنك بسهولة تغيير الموردين قبل أن يضر هذا بعلامتك التجارية.

5 – مراقبة منافسيك

المنافسة دائما جيدة. إنه يشير إلى أن مكانًا ما مربحًا ، ويبقي جميع البائعين في هذا المكان على أصابع قدمهم ، ويحفز الجميع باستمرار على دفع الظرف. راقب ما تفعله منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، في مقالاتهم في المدونات ، على موقعهم الإلكتروني. سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى منحك مؤشرًا عادلًا للديموغرافية التي تتعامل مع محتواها وسيساعدك في تحديد السوق المستهدف.

سيساعدك الاحتفاظ بإبهام على ملفات تعريف منافسيك عبر الإنترنت على تقييم ما ينجح في مكانتك وما الذي يدفع مشاركة المستهلك. تعد المراجعات والتقييمات التي يحصلون عليها مؤشرًا رائعًا لمكان ضعفهم ، ويمكنك الاستفادة من الفجوات المتبقية.

6 – استخدم منصة تجارة إلكترونية مناسبة لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك

ستحدد منصة التجارة الإلكترونية التي تختارها ما إذا كان عملك على دروبشيب سيكون سلسًا أو يمر عبر المياه المتقطعة. هناك عدد لا يحصى من منصات التجارة الإلكترونية تحت تصرفك ، كل منها يقدم ميزات وقدرات متشابهة إلى حد ما.

يعتمد اختيار واحد من بين العديد على المنتجات التي تريد بيعها والسوق الذي تريد استهدافه. هناك بعض الميزات التي لا يمكنك التنازل عنها. تمسك بأسلحتك وستجد منصة تجارة إلكترونية تلبي جميع احتياجاتك.

بعض الأشياء الضرورية في منصة التجارة الإلكترونية الجيدة هي:

I – التكامل مع موجز منتجات الموزعين: التكامل المباشر مع خلاصات منتجات الموزعين سيجعل حياتك أسهل كثيرًا. هذا يأخذ الجهد والوقت اللازمين لتحميل المنتجات يدويًا والنقر فوق الصور وكتابة وصف المنتج.

II – التكامل مع CRMs و ERPs وبرامج المحاسبة الشائعة: يضمن سير عمل سلسًا وسلسًا ويقضي على تكرار العمليات.
أتمتة الشحن والضرائب: تعمل أتمتة حسابات الشحن على القواعد المحددة مسبقًا على جعل عملية الدفع أسرع كثيرًا ، والتي ، بصراحة ، هي اللعبة النهائية. تختلف قوانين الضرائب باختلاف الدول والدول. أنت لا تريد تداعيات قانونية للتخلف عن سداد الضرائب. تضمن الأتمتة أن تكون دائمًا في وضع واضح ، وأن العملاء يثقون بعلامتك التجارية نظرًا لوجود شفافية.

III – قابلية التوسع: يجب أن تنمو منصة التجارة الإلكترونية التي تختارها مع نمو عملك. تُفرض رسوم على العديد من منصات التجارة الإلكترونية كلما قمت بتوسيع نطاقك ، ضع هذه الرسوم في الاعتبار أثناء إنشاء خريطة الطريق لعملك. سيكون الخيار المثالي هو منصة التجارة الإلكترونية التي تسمح لك بالتوسع دون تكاليف إضافية. ابحث جيدًا وستجد واحدًا يناسب مكانتك ومنتجك.

IV – التوافق مع الأجهزة المحمولة: التسوق عبر الأجهزة المحمولة آخذ في الازدياد ويجب أن يتكيف متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ويستجيب على الأجهزة المختلفة.

V – الأمان: توجد الكثير من البيانات عبر الإنترنت هذه الأيام ، ويعد أمان البيانات مصدر قلق عند التسوق عبر الإنترنت. أضف شارات ثقة إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وتأكد من أنه متوافق مع PCI .

– التجارة الإلكترونية : الاتجاهات ، المنصات وأفضل الاستراتيجيات

7 – اجعل أوقات الشحن واضحة جدا

يشتري المستهلكون عبر الإنترنت من أجل الراحة التي يقدمها. ولكن هناك العديد من العوامل التي تفسد تجربة التسوق عبر الإنترنت للمستهلك. عدم اليقين بشأن مواعيد الشحن والتسليم واحد. كن واضحًا دائمًا بشأن مواعيد التسليم وقدم معلومات التتبع للعملاء. سيعزز تجربة الشراء بالنسبة لهم ويزيد من ثقتهم في علامتك التجارية.

8 – اذهب لخيارات دفع متعددة

اجعل عملية الدفع سهلة للعملاء من خلال تقديم طرق متعددة للدفع لهم. ستعمل بوابات الدفع المتعددة أيضًا على تقليل عمليات التخلي عن سلة التسوق. عندما يرى العملاء بوابات دفع مألوفة ، فإنهم مطمئنون إلى الأمان ، ويسرع عملية الشراء. على سبيل المثال ، PayPal موثوق به في العديد من البلدان. إذا كنت كيانًا عالميًا ، فقدم أيضًا بوابات دفع محلية.

9 – إنشاء صفحة أسئلة وأجوبة

تلغي صفحة الأسئلة الشائعة الشاملة حاجة العملاء إلى الاتصال بخدمة العملاء للحصول على استفسارات تافهة. اجعل من السهل على العملاء العثور على إجابات على موقع الويب الخاص بك دون الحاجة إلى سحب هواتفهم والاتصال. ستعمل صفحة الأسئلة الشائعة على بناء الثقة في علامتك التجارية وتسريع قرارات الشراء.

10 – تحسين محركات البحث هو مفتاح النجاح

لا فائدة من امتلاك متجر جميل وصفقات رائعة إذا لم يكن هناك حركة مرور زائرة. يضمن AdWords والحملات المدفوعة عدد الزيارات ، لكنها تأتي بتكلفة ، وستتوقف الزيارات بمجرد نفاد ميزانياتك.

طريقة فعالة من حيث التكلفة وطويلة الأمد لضمان تصنيف متجرك جيدًا على محركات البحث هي تطبيق أفضل ممارسات تحسين محركات البحث. سيضمن تحسين محرك البحث حركة مرور عضوية وذات صلة إلى متجرك. استثمر في محترف متمرس إذا كنت لا تعرف كيف يعمل تحسين محركات البحث . صدقنا أنها ستدفع على المدى الطويل.

فوائد دروبشيبينغ عديدة ، وهي أبسط طريقة لبدء رحلتك الريادية. لا تقطع الزوايا – اتبع النصائح أعلاه وجني فوائد إنشاء عملك الخاص عبر الإنترنت!